Reklámpolitika p
Kommunikációs elvek p Reklám p PR p Eladásösztönzés p Reklámügynökség
kiválasztása p Reklámhatások elemzése p Stb. A kommunikáció főbb jellemzői a marketingben
Az információk növekvő mennyisége Az egyre tudatosabb vevők szélesedő köre Változó családi struktúrák/szerepek Elöregedő társadalmak, növekvő vásárlóerő az idősek piacán A környezetvédelem, a környezettudatos vásárlói magatartás kialakulása Egyre irányíthatóbb médiumok terjedése (internet) A globális marketing terjedése Az információáramlás fokozódó sebessége A kommunikációs eszközök jellemzői Promóciós mix Kommunikációs cél Hatás ideje Elsődleges célcsoport Reklám /Hirdetés/
Értékesítésösztönzés, imázsnövelés Rövid Fogyasztói célcsoport Értékesítés- ösztönzés Értékesítés növelés Rövid Potenciális vásárlók Public Relations Imázsépítés Hosszú Általános véleményalkotók Direkt-marketing Eladás Közép/hosszú Egyéni és szervezeti fogyasztók A REKLÁM fogalma Reklámnak nevezzük elképzelések, áruk vagy szolgáltatások bemutatásának és promóciójának minden nem személyes, azonosítható forrásból származó fizetett formáját. Reklám hatása Növeli az eladható mennyiséget, és ezáltal csökkenti a fajlagos termelési költségeket Növeli az értékesítés hatékonyságát Csökkenti a verseny révén az árakat Növeli a fogyasztók tájékozottságát és ezáltal csökkenti a kiszolgáltatottságukat Reklámprogram kidolgozásának legfontosabb döntései (5M) Küldetés (Mission): Melyek a reklám céljai? Pénz (Money): Mennyibe kerülhet?
Üzenet (Message): Mi legyen a továbbítandó üzenet? Médium (Media): Milyen médiumot alkalmazzunk? Mérés (Measurement): Milyen módon értékeljük az eredményeket? A reklámcélok megfogalmazása Piaci pozíció és a marketing-mix döntések határozzák meg Reklámcél: speciális kommunikációs cél és eredményszint, amelynek meghatározott időszakban meghatározott közönséghez kell kapcsolódnia Reklámcélok csoportjai: Tájékoztató reklám Meggyőző reklám összehasonlító reklám Emlékeztető reklám Reklámköltség kialakításakor figyelembe veendő tényezők A termékéletciklus szakasza Piacrészesedés és fogyasztói bázis Verseny és fogyasztó ismereteinek hiányossága A reklám gyakorisága A
termék helyettesíthetősége A reklámüzenet kiválasztása Az üzenet megalkotása induktív, deduktív módszerek Az üzenet értékelése és kiválasztása - kívánatosság, kizárólagosság, hihetőség Az üzenet kivitelezése racionális, érzelmi pozícionálás stratégiai alapelvek kidolgozása stílus, hangvétel, szókincs, forma Társadalmi felelősség Döntés a médiumról Döntés a hatókörről, a gyakoriságról és a hatásról A főbb médiatípusok megválasztása Specifikus hordozók kiválasztása Döntés a hordozók időzítéséről Döntés a médiatérképről A reklámhatékonyság mérése A kommunikációs hatás kutatása A forgalmi hatás kutatása Reklámhatékonyság Legmegfelelőbbnek látszó médiamix kiválasztása Milyen jellegű a termék és piaca Milyen az értékesítés formája és a terítés szélessége Mi a reklám vagy reklámkampány célja A reklámüzenet milyen érveket használhat fel A rendelkezésre álló költségkeret nagysága Az adott hordozót a konkurensek milyen mértékben veszik igénybe A hordozó szórásának milyen a mértéke A célcsoport jellege Értékesítésösztönzés fogalma Minden olyan tevékenység vagy dolog, ami az áru értékét növelve vagy azt vonzóbbá téve a saját eladószemélyzet, a kereskedők vagy a fogyasztók személyében közvetlen vásárlásra ösztönöz. Értékesítésösztönzés három kulcsszava: Ingyen Megtakarítás Nyeremény Az értékesítésösztönzés alkalmazhatóságának szempontjai Rendelkezésre álló források: Alkalmas termék Pénzeszközök Személyek (számban, képzettségben) Infrastruktúra (technikai háttér) márka életgörbéjének aktuális helyzete: Bevezetés a termék kipróbáltatására tett erőfeszítések Növekedés a célzott piaci részesedés elérése Érettség a piaci pozíció megtartása, forgalom szintentartása Hanyatlás a készletek kifutattása Az akciók várható hatása a fogyasztói magatartásra: Az ingyenesség a vásárlás kockázatát minimalizálja, az első kipróbálást segíti, de a márkaérték erodálódásával jár!
További kivonatok a következőről Reklámpolitika