TÁRGYALÁSI
TECHNIKÁK:
♥
KÉNYSZERÍTÉSEK
• alapelvekre,
értékrendszerre hivatkozni
• sürgetés (idő-munka)
• gazdagsági jelzései
• nagyobb tudás, tájékozottság
sejtetése
• fenyegetés
•
TÁRGYALÁS,
megszakítás
♥
ÉRZELMEK
ÉS ÉRZELMI MEGNYILVÁNULÁSAINK TUDATOS
IRÁNYÍTÁSA
♥ A
TÁRGYALÓ FÉL ÉRZELMI MEGNYILVÁNULÁSAINAK
(NONVERBÁLIS) HELYES ÉRTELMEZÉSE
♥ A
„NULLADIK PERC” ÜZENETEI ÉS TECHNIKÁI
♥
ÖLTÖZKÖDÉS, KÉZFOGÁS, TESTTARTÁS, GESZTUS ÉS MIMIKA
♥
ÜLTETÉS
♥ A
TÁRGYALÁS LEZÁRÁSA-ÖSSZEFOGLALÁS NONVERBÁLIS ÉS
VERBÁLIS ELEMEK
A
PREZENTÁCIÓ:
♥
ÖNPREZENTÁCIÓ
• Személyes
- bemutatkozás
-
névjegy - önéletrajz
- pályázat
• Céges
- cégismertető
- szolgáltatásjegyzék
- cégreklámok anyaga
- külső, belső PR
- logo
♥ TERMÉKPREZENTÁCIÓ
♥ SZOLGÁLTATÁS
PREZENTÁCIÓ
• ajánlat
• reklám
• felhívás
A
PREZENTÁCIÓS
ESZKÖZÖK I.:
♥
DINAMIKUS VAGY AKTÍV ESZKÖZÖK
• kinetikus eszközök
- mozgás
- tánc
- mimika
- gesztus
- testbeszéd
• verbális eszközök
- előadás
- beszéd
• audionális
eszközök
- rádió
- magnó
- tv
- CD
- film
- számítógép
A PREZENTÁCIÓS ESZKÖZÖK II.:
♥ STATIKUS VAGY PASSZÍV ESZKÖZÖK
• vizuális
- névjegy
- levélpapír
- szórólap
- tasak
- cégismertető
- szöveg
- felirat
- kép
- rajz
- grafika
♥ AIDA
figyelem,
érdeklődés, kívánság, akció
További kivonatok a következőről Tárgyalási technikák. Prezentáció