A kollektív
tárgyalások alapelvei,
folyamata kollektív tárgyalások szabályai: - megegyezési
szándék elvárása → sztrájk csak végső esetben - a jog és felelősség
vállalása → ha megegyeznek, akkor kötelezővé válik a megegyezés -
kölcsönös szerződéses kötelezettség vállalása → egyik sem rúghatja fel, ha már a
két fél megkötötte - békekötelezettség → pl. 1 évig nem sztrájkolhat
- jóléti elv → többet biztosíthat, kevesebbet nem - azonos
megítélés → Folyamata: - A tárgyalás előkészítése: 1.
a képviselt tagok elvárásainak felmérése
2. gazdasági feltételek,
adottságok és lehetőségek vizsgálata
3.
az erőpozíció felmérése
4. a várható célul kitűzött
tárgyalási sáv
meghatározása 5. delegáció összeállítása, stratégia kidolgozása
6. hely – idő meghatározása.
- A tárgyalás lefolytatása: 1. az álláspontok konfrontációja
2. részletes tanácskozások
3. a másik fél taktikai
puhítása 4. tanácskozás
kisebb bizottságokban 5.
döntés krízis 6. megegyezés.
- A tárgyalás befejezése: 1. az eredmények értékelése
2. a
megállapodáskihirdetése 3.
eredménytelenség esetén a folytatás lehetőségeinek meghatározása
4. következtetések levonása
5. a megállapodás
betartása. Tárgyalási taktikák - disztributív
taktika → főleg a tárgyalás kezdeti v. kritikus döntési szakaszában jelentkezik, ami
arra
irányul, hogy a felek közötti elosztási vitát befolyásolja, ez lehet:
Ø fenyegető taktika: a másik félre nyomást gyakorló taktika
Ø blöff taktika: célja a megtévesztés Ø
fenyegetés nélküli: követelések között nem lényeges elemek kerülnek
- integratív taktika → a másik fél meggyőzésére irányul, a közös
problémamegoldás stratégiája attitudinal taktika → a magatartásra, a
tárgyalások légkörére irányuló taktika, ez feszültségek feloldása,
kooperatív tárgyalási légkört eredményez, mivel felelősség kívülre irányul.
- intraorganizational taktika → saját szervezeten belüli
taktika, pl. MÁV
További kivonatok a következőről A Kollektív Tárgyalások Alapelvei, Folyamata. Tárgyalási Taktikák