Tudod,
hány emberrel
kell kapcsolatba lépned ahhoz,
hogy valaki csatlakozzék a hálózatodhoz? Nem… úgy értem, tudod PONTOSAN?
Tudod, hány bemutatót tartottál tavaly?
Tudod, melyik próbálkozásod volt az, ami a leghatékonyabbnak bizonyult, a legkisebb idő-
és energia-ráfordítás mellett?
Tudod, hogy tavaly mennyi pénzt kerestél óradíjra lebontva?
Ha nem tudod a válaszokat ezekre a kérdésekre,
akkor nem igazán ismered az üzletedet. (Ne érezd rosszul magad, igen népes klubnak vagy a tagja…)
A network marketing számok alapján működik. Minél több emberrel találkozol és beszélsz, annál több pénzt fogsz keresni. És ha jobb emberekkel találkozol, és jobb dolgokat mondasz, akkor még többet.
Ha nem vagy elégedett azzal a pénzzel, amit keresel, akkor változtatnod kell. De mielőtt változtatnál, tudnod kell, hogy min változtass. Tudnod kell, hogy milyen megoldások működnek neked, és milyenek nem. Más szavakkal szólva, ismerned kell az üzleted számait.
Meg vagyok döbbenve, amikor az emberek olyanokat mondanak, hogy az a céljuk a network marketingben, hogy havi 25,000 dollárt keressenek, pedig az elmúlt két évben havi 200-at sem kerestek. Vajon azt hiszik, hogy ha kimondják: havi 25,000 dollár, akkor ettől meg is lesz? Azt hiszik, hogy a pozitív gondolkodás önmagában elegendő?
Amikor megkérem az embereket az NWM-en, hogy mondják el az üzletükkel kapcsolatos számokat, úgy néznek rám, mint a kutya a ventillátorra. Ugye érted, mire gondolok?
Az MLM Egyetemen vannak tanácsadóink, akik próbálnak segíteni a hálózatépítőknek az üzleti tervük létrehozásában. Az üzleti terv alapja az adott hálózatépítő üzletével kapcsolatos számok összegyűjtése, elemzése és az eredményekre adott reakció. (Ha nincsenek számadatai, akkor azonnal gyűjteni kezdjük őket későbbi analízis céljából.)
Miért is olyan fontos számon tartani a számokat? Mert a számok nem hazudnak. Felfedik az igazságot azzal kapcsolatban, hogy mit csinál az ember a napjaival, mi az, ami működik számára, és mi az, ami nem. NWM tanácsadóként azt is tudjuk, hogy mi az, ami statisztikailag a leginkább működik, és segítünk az embereknek, hogy bizonyítottan működő sémák alapján építsék fel üzleti tervüket. És ezt számokkal is bizonyítjuk – a mieinkkel és az övéikkel is.
Szóval miről is beszélnek a számok?
Itt van egy részleges lista azokról a számokról, amelyekre szükséged lesz, hogy úgy vezesd az üzletedet, mint bármilyen más jól vezetett üzletet:
Hány órát töltöttél új ügyfelek keresésével naponta, hetente és havonta.
Hány reménybeli ügyfelet hívtál fel, és hány követő hívásod volt.
Hányszor sikerült ténylegesen beszélned azzal, akit felhívtál.
Hány új kapcsolat lett a hívásokból.
Kiket hívtál?
Pontosan milyen forgatókönyv alapján beszélsz a reménybeli ügyfelekkel?
A bemutatók hány százaléka eredményez csatlakozást? És vásárlást?
Milyen a siker aránya a ráfordított időhöz és a kiküldött tájékoztató anyagok költségéhez viszonyítva?
Mennyibe kerül egy új ügyfelet kereső hívás, attól függetlenül, hogy lesz-e belőle üzlet, vagy sem?
Milyen arányban lesznek csatlakozók a hideg és a meleg hívásokból?
És rengeteg szám van még, de gondolom, ennyiből is érzed, mire gondolok. Ha egyszer megérted a számaidat, akkor kezdhetsz intelligens döntéseket hozni arról, hogy mit kell megváltoztatnod vagy kiküszöbölnöd.
És még valamit: a pontosan leírt üzleti terv, amely tartalmazza az összes fontos számot nem más, mint a lehető legjobb időkezelési rendszer.
További összefoglalók a következőről Network marketing – találgatás nélkül