Bizonyára már elkészítetted céged legfontosabb elemét, - azt ami alapján
célcsoportod könnyedén be fog tudni azonosítani
téged, - a cég lógóját. Most, következő feladatunk, ami a mindennapi gyakorlatban, a marketingmunkában legfontosabb – a
célcsoportod kiválasztása és a
pozícionálás. Itt dől el, hogy céged sikeres lesz a jövőben vagy sem. Képes leszel megfelelő forgalmat lebonyolítani, nyereséget termelni vagy sem. Készíts tanulmányt lehetséges célcsoportod tagjairól, írd fel szokásaikat, mérd fel igényeiket, elvárásaitokat. Gyűjtsél és készítsél minél több statisztikai adatot, majd elemezd azokat, értékeld a kapott eredményt. Miért is van erre szükség? Gyakran elkövetik a cégek azt a hibát, hogy nem a megfelelő vevőnek kínálják termékeiket, szolgáltatásaikat. Ugyanilyen hibát követünk el, ha a vevőnek rossz ajánlattal állunk elő. Nagyon sok cég azért megy tönkre, mert nem tudja, hogy a siker érdekében, mit is kellene tennie. Hiányzik egy jó ötlet, egy jó szakember, marketing ismeretek, ami lendületet adhatna. Mindent eldöntő kérdés a pozícionálás. A vevők sok esetben egy ismert cég termékeit, szolgáltatásait érzelmi alapon vásárolják meg, veszik igénybe és nem feltétlenül a nyújtott minőség a domináns. Vannak jó minőségű és kevésbé jó minőségű termékek. Az eladhatóságot nem feltétlenül a termék vagy szolgáltatás minősége fogja meghatározni, sokkal inkább a termékhez, szolgáltatáshoz fűzött érzelem.